6月，苗木销售的淡季到了。照理说，以花木为业的绍兴市柯桥区棠棣村应该要冷清一阵子了。但事实上，村民们似乎并没有得闲。

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近日，我来到棠棣村，当了一回花木销售助手。大清早，小徐园艺有限公司的百亩苗木园前，一辆运输货车已在等候。对花木品类不甚了解的我，一边“偷师”问着各种苗木的名字，一边协助公司负责人徐建华将上百株香樟苗、桂花苗装上大货车。

“做了20多年的花木生意，客户已经遍布全国各地。我们村里的花木老板们，一年四季都有忙头。”走在从苗木园回家的村道上，看着路两旁绿树成荫、别墅林立，从小生活在此的徐建华突然感触良多，他指着自家的房子对我说：“20多年前被村里公认的‘穷人家’，竟然靠着做老本行生意翻了身。小平房变成了大别墅，收入翻了20倍都不止，这样的生活，放在过去根本不敢想。”

徐建华感慨，村还是这个村，行业还是这个行业。怎么过去的这20年里，好像什么都没变，又好像什么都变了。

棠棣村没变。村党总支书记、村委会主任刘建明觉得，在这个偏僻的小山村里，村民们因地制宜，始终以花木为业，一直是一条没走错的路。

棠棣村又变了。从颜值到效益到名气，这里都发生了翻天覆地的变化。如今，获得过“国家级美丽宜居示范村”“全国生态文化村”“全国乡村振兴示范村”等几十项荣誉的棠棣村，早已从那个环境脏乱的落后村变成了远近闻名的“网红村”。

棠棣村因何发生转变？刘建明认为，2003年，是一个标志性时间点。这一年，浙江启动“千村示范、万村整治”工程，彼时还“名不见经传”的棠棣村被列入“千村”之一。但那时的村子，面对“示范”二字，压力明显大过喜悦。

回到20年前的棠棣，大多数村民也在种花，但是村里并不美。柴堆、草堆到处都是，800多个露天粪坑使得村里到处弥漫着一股难闻的气味。想要改变村貌，一场彻底的环境整治革命逐步开展。“这些地方，以前可是脏乱差的典型，但现在却经常能引来游客驻足拍照。”观光车停在几户村民家的院子前，刘建明下了车，指着几个用花卉装点得格外精致的庭院角落，笑着对我说。

环境提升了，想要富起来的念头，在村民中间变得越发强烈。刘建明上任之初，村里还有负债。村民守着自己的一亩三分地，靠着种植以兰为主的花卉养家。但很多都是小打小闹，勉强度日。

85后棠棣村村民刘峰对此深有感触。他向我们描述儿时的场景。“我从小看着父母在自家不大的花圃里种植花木，那时候家门口路窄又泥泞，进出很不方便。”刘峰说，以前，父亲想要把花木卖出去，需要扛着茶梅、桂花苗早早出门，然后坐火车去外地找市场，带回来的收益也不多。“这么辛苦还赚不到钱，我以后可不干这一行。”年幼的他暗下决心。

但后来，在外创业的刘峰发现，村里发展花木产业有了一套新打法。为了解决花木品种不佳、市场局限等问题，早前对花木市场有着一定研究的村书记刘建明，开始带着村干部、村民代表到上海、北京、广州等地的不少花木市场调研。没出过远门的村民们跟着村里的指导思路走，从进苗到培育到销售，每一步都稳扎稳打，慢慢也拥有了自己的客户群。

再后来，想把产业再做大一些的棠棣村民们，在村干部的带头指挥下，开起公司、打造基地。村里根据村民们的实际情况，探索出“公司+合作社+基地+农户”的花木专业村发展模式，让产业发展更成体系。

棠棣村的花木逐渐打出了自己的市场，刘峰在十年前“食言”回到家乡，开始做起以盆栽零售和庭院设计为主的花木生意。靠着年轻人的拼劲和创意，他从零学起打响了自己的品牌，年收入也在十年间有了近十倍的增长。

如今，在这个有近500户村民的村子里，95%以上非粮食功能区的土地都种植着花卉苗木，95%以上有劳动能力的人都从事着花木生产与经营工作。棠棣村人均年收入已超12万元。“村里还做起研学游，截至目前已接待了10万名以上的中小学生前来学习打卡。每逢节假日，慕名而来的游客更是络绎不绝。”刘建明笑着说。